【建材市场】新增项目破万雷士春雷行动首战打响

    新增项目破万雷士春雷行动首战打响

2020年的春天来得格外晚。疫情肆虐，导致消费骤减，生产停摆，照明行业的寒冬似乎仍未结束。是选择逆境突围还是选择深陷寒冬，临沂运营中心交出了他们的答案。

借助春雷活动带来的东风，短短两周时间，临沂新增意向客户多达100家，新增有效项目数量达200条，新增项目体量达2000万，为新开年雷士的市场拓展起了个好头。历过寒冬者沐春风，雷士人，正在破冰前行。

刘治国临沂运营中心总经理

临沂运营中心总经理刘治国在这次活动经费并不充裕的情况下，选择自费推动活动落地。“疫情对灯饰行业，灯具商户影响都特别大，推动这次行动，也是希望能够带领大家冲破疫情的阻挡，将2020年的生意做得更兴旺。”

他按照总部的要求，进行集中部署，集中作业，在项目和400经销商开发上都取得了一定的成果。

但脚步绝不能就此停下。他明白，要想打赢这场触底之争，对搜集的项目信息进行梳理和跟进，把项目资源转化成项目成交才是关键。

张清源临沂运营中心济南大区经理

市场最前沿的风吹草动，一线人员往往最为敏感。在走访各大市区的过程中，临沂运营中心济南大区经理张清源发现，市场比预期的要低迷得多。疫情之下，客户对项目大多持观望状态。“要想迅速破冰，关键在于主动出击，把握好机遇。”

他和其余数十名一线业务人员马不停蹄，走访当地各大灯具装饰城、房地产公司、工地、装饰公司、设计公司……凭着专业的工作能力以及过硬的销售素质，为2020年雷士的用户开拓走出了坚实的每一步。

走访中也会收获意外惊喜。在济南七里河建材市场走访灯具店面时，雷士意向客户杨总品牌意识非常强，对雷士的品牌与质量相当认可。爽快拿出店内将近五分之一的面积进行雷士产品展示上样。

一年之计在于春。张清源对完成2020年业绩依旧充满信心：“相信春天终会来临，走下去，且精彩。”

李冲临沂运营中心常务副总裁

临沂运营中心常务副总裁李冲是这次春雷活动的管理负责人。这次有15个市区投入参与春雷行动，要确保整个行动顺利进行并非易事。李冲亲自把关活动各个环节，深入一线与客户接触。

“这次能取得好成绩，关键因素在于协作与沟通。”明确清晰的团队目标，多渠道的灵活沟通，定期召开的小组会议，都让李冲能随时随地把握小组工作动态，保证活动顺利开展。

由于三月疫情未完全解除，李冲始终把卫生防疫工作放在第一位：“每天我们都会配发口罩，统计人员健康信息情况。同时要求业务人员每天上班前须先自行测量体温，有异常及时报告。”细微备至的眷注，为奔波在一线的业务人员提供坚实的后盾。

春雷响，利剑出。临沂运营中心团队为2020年春雷行动打响了开春第一战，每一份捷报的背后都凝聚着雷士人集体的智慧和团队的力量。

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